1：主导地位-高“ D”风格
•听取他们的建议，他们的行动方针以及他们正在考虑的结果。
•查找您已经同意的领域。
•向后努力争取在您想要的结果上达成共识，并愿意互相或独立地允许彼此达成目标：“莎拉，这种格式将为您提供自由的方式来发展自己的分支机构，同时仍然允许Vern和Ellen 以另一种方式构建他们的……而不牺牲时间或士气。
2：影响力-高“ I”风格
•听取他们的个人感受和经验。
•他们的风格要求与他人进行开放和响应式的互动，最好是进行愉快而轻松的对话（例如，长期朋友之间的对话）：“克里斯，克里斯蒂安，我和你我之间，让吉尔和霍华德处理这个帐户感到非常不安 通过他们自己。”
3：稳定性-高“ S”风格
•准备多说话而不是听； 当众人瞩目的焦点时，他们会感到不舒服。
•与他们一起澄清所有关键议程项目。
•检查时要保持组织整齐，稳步（但要缓慢），以确保他们理解并接受所讲的内容：“您想让我每天在特定时间到办公室走动，以防您需要打电话给我 对此帐户有紧急问题，还是您想让我给您打电话？”
4：认真–高“ C”风格
•井井有条，沟通清楚。
•他们寻找合乎逻辑的结论。
•以一种非盘式，非判断性的方式提出您的问题，以得出C的要点，目标或保证：“莱尼，我不是想向您施加压力，但您是否对审计员的职位或任何其他职位不感兴趣。 位置？”
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