1：主导地位-高“ D”风格
•谈论底线和成就。
•通过快速收益声明关注结果。
•做分析并提出解决方案，以供他们批准或拒绝。
•为他们提供足够的数据和分析支持的选择，以做出明智的决策。
•明确说明您将处理细节并交付最终结果。
•就目标和界限，支持或达成共识达成协议。
•让他们在适当的时候带头，但要给他们参数。
2：影响力-高“ I”风格
•在展示您的产品如何满足他们的需求时与他们互动并参与。
•表明您对他们感兴趣，让他们交谈并变得热情。
•用可能与他们的兴趣有关的故事和情感描述来说明您的想法。
•明确总结细节，并将其引导至相互同意的目标和行动步骤。
•提出建议，使他们提高声望，形象或知名度。
•给他们您的注意力和时间。
•尽可能支持他们的感受。
3：稳定性–高“ S”风格
•说明如何稳定，简化或支持程序和关系。
•以不威胁的方式提出新想法。
•明确定义他们的角色和目标，并在计划中包括对他们的特定期望。
•说明为什么需要更改，以及更改需要多长时间。
•显示适当的步骤。
•避免匆匆忙忙，并在适当时提供个人具体保证。
4：认真–高“ C”风格
•以书面形式向他们提供数据。
•根据事实，规格和数据提出索赔。
•让他们在做出决定之前进行思考，询问和检查。
•提供解释和理由。
•告诉他们利弊以及完整的故事。
•遵循并兑现您的承诺。
•礼貌地回应。
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