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DISC - Newsletter #045 如何帮助DISC风格的人

Updated: Jan 31, 2020


1:主导地位-高“ D”风格

•谈论底线和成就。

•通过快速收益声明关注结果。

•做分析并提出解决方案,以供他们批准或拒绝。

•为他们提供足够的数据和分析支持的选择,以做出明智的决策。

•明确说明您将处理细节并交付最终结果。

•就目标和界限,支持或达成共识达成协议。

•让他们在适当的时候带头,但要给他们参数。  


2:影响力-高“ I”风格

•在展示您的产品如何满足他们的需求时与他们互动并参与。

•表明您对他们感兴趣,让他们交谈并变得热情。

•用可能与他们的兴趣有关的故事和情感描述来说明您的想法。

•明确总结细节,并将其引导至相互同意的目标和行动步骤。

•提出建议,使他们提高声望,形象或知名度。

•给他们您的注意力和时间。

•尽可能支持他们的感受。  


3:稳定性–高“ S”风格

•说明如何稳定,简化或支持程序和关系。

•以不威胁的方式提出新想法。

•明确定义他们的角色和目标,并在计划中包括对他们的特定期望。

•说明为什么需要更改,以及更改需要多长时间。

•显示适当的步骤。

•避免匆匆忙忙,并在适当时提供个人具体保证。  


4:认真–高“ C”风格

•以书面形式向他们提供数据。

•根据事实,规格和数据提出索赔。

•让他们在做出决定之前进行思考,询问和检查。

•提供解释和理由。

•告诉他们利弊以及完整的故事。

•遵循并兑现您的承诺。

•礼貌地回应。


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