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DISC - Newsletter #051 DISC提问的方式

Updated: Feb 6, 2020


1:主导地位-高“ D”风格

•询问D的目标是什么,他们目前的动机以及他们的目标是什么 想改变

•明确提出问题的目的

•专注于目标

•使问题切实可行,合乎逻辑且直截了当

•保持问题直截了当

•到达指导课程的重点


2:影响力-高“ I”风格

•让我谈论自己和他们的兴趣

•在询问有关业务的问题之前建立个人关系

•询问他们的愿望并认识到他们需要受到重视和倾听

•询问他们想要满足的个人需求

•支持他们的想法

•轻轻地让他们成为话题


3:稳定性–高“ S”风格

•热情而非正式地讲话,询问开放性问题以吸引他们

•在探索他们的需求时表现出机智和诚意

•避免对抗和挑战性问题

•S可能会告诉您他们想听的内容

•留出时间让S开放他们的需求和疑虑

•询问他们可能需要谁的帮助


4:认真–高“ C”风格

•提出问题以显示他们的专业知识

•提出符合逻辑,以事实为导向的相关问题

•短语问题要求共享特定,准确的信息

•将重点放在流程和效率上

•提出明确方向的问题

•提出问题,表明您已准备好参加辅导课程



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