DISC - Newsletter #100 DISC+MOT 行为风格和激励因子二合一测评
Updated: Sep 27, 2021
DISC+MOT 行为风格和激励二合一测评
美国领导力测评公司提供了一套组合的DISC+MOT测试。DISC是行为风格语言，是对人的行为倾向的描述；MOT是激励因子，是提供了七种激励因子，也就是人们的价值取向的测试。
DISC+MOT测评，一个测评可以提供两种内容的测评，综合反映人们的行为风格和价值取向，并且可以将团队成员每一个人的风格和激励因子做成团队组合，体现分析团队的行为风格和价值取向。
DISC理论是一种“人类行为语言”
理论提出者马斯顿博士是研究人类行为的著名学者，他的研究方向，有别于弗洛伊德和荣格所专注的人类异常行为，DISC研究的是由内而外的人类正常的情绪反应。其之后的学者进一步将这个理论发展为测评，也就是大家所熟知的DISC测评。
DISC可以帮助人们在企业中识别自己和他人的行为风格，了解各自的关注点和需求，采用相同的人类行为描述方式，增进了解，改善沟通。
比如一个人是高D，也就是高支配型。高D特点是易怒型，如果在压力巨大的情况下，Ta会产生强烈的情绪反应，这个时候同事可以用开玩笑的方式，提醒Ta一下：请注意，你现在的D很高啊！这样的话，同事可以及时用不伤感情、不伤面子的方式提醒Ta，让其警觉起来，控制自己的情绪。
销售人员更是可以运用DISC，识别客户的不同行为风格和方式，有针对性采用不同的沟通策略和话术影响客户，提高成单率，促进销售增长。
管理者通过测评了解自己和他人的行为风格，了解四种行为风格倾向的特点、沟通和对信息需求的偏好，情绪和压力表现的倾向，可以在日常活动中揣摩这些行为特点和需求，有的放矢、有针对性的沟通。可以参考之前的一些文章，例如在这次疫情中远程沟通四种行为风格的沟通特点和需求。
MOT激励因子是揭示人们的价值取向
激励因子测试，可以帮助管理者了解自己的价值取向，更加帮助管理者了解他人，尤其是新新人类的下属价值取向。
管理小故事
正如我们在管理中讲到员工激励，经常会讲到小白兔钓鱼的故事。
一个小白兔看到小猫在河边钓鱼，自己很羡慕，自己就拿着鱼竿也来钓鱼。
第一天空手而归。
第二天还是空手而归。
到了第三天，小白兔刚到河边，还没有甩出鱼竿，就看到河里跳出了一条鱼，冲它喊道：
你要是再用胡萝卜当鱼饵，我拍死你！
如果没有激励因子测试显示和这套系统价值取向的描述，人们不理解别人想要不同的东西，更倾向用自己喜欢的东西去激励他人。就如同这个故事里面的小白兔一样，用自己最喜欢的胡萝卜去钓鱼，而不是用鱼想要的“饵”，自然是没有效果，空手而归了。
管理中也是类似的。比如MOT激励因子测评显示，70/80后的价值取向比较倾向于实用导向，而90/95后可能更多会出现唯美导向、社会导向或者个人导向。70/80后的管理者认为“不给钱去夸奖人，就是耍流氓‘，而90/95现在可能更加看重尊重、自由、学习和成长，可能在一些情况下更看重夸奖和尊重，而不是金钱。
如果没有一个系统的方式让大家了解相互各自的价值取向和激励因子，那么激励他人就是鸡同鸭讲了。
激励因子测试和应用可以非常好的帮助70/80后管理者了解90/95后员工和自己在价值观方面的差异，和对激励价值取向不同的理解。
DISC行为风格和MOT激励因子都可以提供个人报告，对个人提供分析报告，提供沟通、时间管理和个人发展建议。还可以提供团队“轮图”分析，提供团队报告和分析，分析团队的行为风格和价值取向两种倾向，可以一目了然地分析团队的优势和劣势，关注点和盲区，为团队发展提供良好建议。
例如团队中遵从规则和和谐氛围的比较多，也就是我们常说执行力强的团队，这样的团队在现在多变的环境下，就会出现和外界沟通不足、应变不足的情况，不过这种情况一般团队都是只有一个模糊的认识，甚至于认识不到这个问题。而团队“轮图”，就可以很好将团队的行为风格激励因子的团队“轮图”，可以将我们常说的价值观倾向展现出来，让团队成员清晰的看到这个问题。
激励因子的团队“轮图”，可以将我们常说的价值观倾向展现出来，像是阿里常说的“闻味道”，这样就可以将所谓的“团队味道”展现出来，在团队中和团队价值倾向有冲突的成员也可以明显体现出来，将平时的别扭充分展现出来，这样可以帮助团队增加相互认知。“轮图”能够帮助企业管理者和员工建立一套识人用人的认知架构，帮助大家建立一套沟通语言体系。这样才能实现快速达成共识，同频共振，提高沟通和执行力。
结束语
一个测评，可以测试DISC+MOT 两个维度，既可以有行为风格，又可以有价值取向层面，不仅可以增加自我和团队认知，还可以练习运用，提升大家对个人和团队的理解，提升识人用人的能力，可谓物超所值。
如果您还不清楚DISC&MOT的力量
那不妨亲自试一试?!
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