I型职场人士实用手册

对于想要提升在职场上沟通技巧以及做好理解他人的小伙伴们，深入研究DISC一定是绝佳的选择，上一期我们讨论了D型职场人在工作中的优势以及可能存在的挑战，让我们先来复习一下D型人的特点，高D的人在面对问题与挑战时，倾向于快速、直接、有目标感、紧迫感。因而往往给人的印象是：雷厉风行，果断自信、爱冒险、有竞争力、目标明确、注重结果，行动速度非常快。

本期给大家带来DISC行为风格研究第二弹，让我们来探寻DISC中的I，也就是影响型风格的魅力。那些高I行为风格类型的人与低I行为风格类型的人都有什么特征呢？让我们一起来看看吧

什么是DISC中的影响型

I是Influence英文的缩写，这个因素衡量的是人与人之间如何交往和接触。

高I又代表什么含义呢

高I是外向型的沟通者，他们更加以人为核心，他们乐观，热情，擅长以创造性的思维解决问题，也会通过协商来解决冲突。他们更加喜欢占得先机，对自己的想法也同样坚信不疑. 这种大局的行事方式即能够给他们提供独特的视角，但也会阻碍他们前进。我们可以想想团队中是不是也有这样一个开心果呢？

比较典型高I的名人代表有美国前总统-比尔·克林顿，职业网球选手-安德鲁·阿加西，演员&音乐家-威尔·史密斯等等

高I型人有哪些可能的优势呢？

下面我们也来看看高I型人格的人有哪些优势呢？通常他们会被称为促进者，是因为他们更愿意表达自己的观点，能够说服别人去尝试寻找一些新的角度。他们做事十分认真，也拥有观察全局、掌控全局的能力。

从他们热情友好的行为举止可以看出，他们通常有很丰富的人际交往经验，无论走到哪里，他们都能交到朋友。如果你来到我们的线下课堂，第一天学员之间大多都不认识，但你发现有人却能很快与周围的人打成一片、有说有笑，到了当天下午放学时，已经俨然成为了相识多年的老友。这样的人基本我们就可以认定是高 I了。

如果有一些工作的内容是需要快速认识新客户、拓展人脉或者是跨部门建立关系的话，这部分工作对于高I人来说，就是非常得心应手的。

高I型的人容易有哪些挑战呢？

高I风格的人是外向的沟通者，他们认为自己外向、乐观。但有时过于乐观可能会被他人消极地看待。在不同的情境或一定的压力状况下，别人有时候会认为高I型风格的人在自我推销，根本不切实际。

在更极端的情况下，他人可能会把他们的健谈理解为毫无倾听技巧；这些看法会导致别人不会严肃对待高I型的人，或者根本不把他们放在眼里，这对于他们的专业性是一个很大的打击。

高I人的自我改善：将你的注意力投入到更积极的倾听

如果你是高I型人格的人，你可以将额外的注意力投入到更积极的倾听中，从而更有效提升你的人际交往。更多的把你表达的意愿和对他人敏锐度融入到他人的需求和关注中去!你的注意力加上你敏捷的思维和解决问题的能力将使你在工作中成为真正突出的佼佼者！

低I 代表什么？

刚介绍了很多相信大家也对于高I型人的行为风格有了一定的了解，那么低I型人又是什么样的呢？低I的人沟通方式会偏向于保守，拘谨，深思熟虑，在沟通中属于被动方。他们会关心他人的想法和感受，但并不总在他们的交流沟通中表现出来。他们在社交场合中会表现得很谨慎，与自己风格不符的人打交道时会感觉到不适。

低I型人有哪些可能的优势呢？

上文有介绍了高I型人的诸多优势，但并不是说低I是缺点哦，低I是保守型的沟通者，他们逻辑严密、思维也很精密。他们不会拐弯抹角地使用情感方式打动别人，而是通过事实和数据来说服他人, 这样的人往往在团队中会变得非常有价值以及有远见: 团队中一定需要有人注意实操的可行性, 发现并询问一些关键性问题，而低I型风格的人就充当了这样的角色。

保守型的沟通者对周围的环境也很敏感，在交流沟通中亦是如此。这种警觉性以及对环境的深入理解有助于他们在问题出现之前就注意到日后可能发生的冲突，并通过自己所观察到的情况来解决冲突。

低 I 型的人容易有哪些挑战呢？

你可能已经注意到，对于低I型风格人，成功的沟通对他们其实非常重要。而保守的低I型沟通者面对这个事实还是会沮丧，因为他们其实是依赖他人来创造、参与和组织团队，他们有非常好的洞察与见解，有时候也没有机会分享出来，他们会退缩，会被别人推着向前走。

当与十分热情的人打交道时，低I型人格的人也可能会持更高的怀疑态度；面对一个特别健谈的人或非正式的交谈方式会让他们失去兴趣，甚至整个人都会脱离话题，导致无效的沟通。他们也有可能在不舒服的状况下依靠讽刺来表达自己不同的观点，从而可能会导致冲突和误解。

低I人的自我改善：加强联系

作为一个低I型风格的人，如果想要获得更大的成功，那么你一定要走出你的舒适区，但这并不意味着说你需要强迫自己变成一个完全外向的人！要知道，你对细节的敏锐观察力和细分全局的行为倾向是非常有价值的。

如果你不喜欢在大的场合阐述自己的想法，那就私下通过邮件的方式来澄清项目的走向，分析下一步的动向等。你用自己最适应的方式讲出了自己的想法，那些和你一样行为风格的同伴也会庆幸你表达出了这样的想法！

保守型的沟通者在关系密切的组织中是最舒服的，所以与你的沟通对象人保持联系，加强你们的关系，即使短期内可能会感到不适应，但从长远来看会有很大的回报。

了解自己，掌控未来

无论你是高I型人格还是低I型人格，你影响他人的方式都会影响到你的每一次互动。更多地了解自己的风格, 以及了解与你截然不同人的风格将帮助你更好地提升沟通效率！也更好地了解自己！让DISC TALENT 帮助你解锁你的潜力吧!

如果您还不清楚DISC的力量...

那不妨亲自试一试？！

www.disctalent.com