DISC TALENT

銷售 IQ +

Sales IQ Plus 通過評估您在八個方面的有效性,為您的個人技能提供反饋。當與有效的銷售策略一起使用時,此信息使您能夠有效地自我管理並始終如一地發揮您的銷售潛力。

銷售 IQ Plus 評估

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大多數人都知道衡量銷售人員成功的標準是他們的銷售能力。但是,銷售經理或組織如何確定銷售專業人員的當前技能水平,銷售專業人員如何有效地確定自己的改進領域,同時找到糾正這些問題的實用解決方案?
 

與任何職業一樣,成功的銷售涉及多種技能、行為、知識和態度。為了提高銷售業績,需要定期檢查所有這些領域。 Sales IQ Plus 評估提供了一個客觀的分析來回答這個問題:“是什麼阻止了這個人銷售更多?”

銷售 IQ Plus 評估

衡量銷售智商

銷售 IQ 樣本報告

  • 制定應對挑戰的計劃

  • 簡化銷售培訓

  • 專注於產生結果的領域

  • 建立信心

  • 確定在給定市場中銷售特定產品/服務所需的策略

  • 確定每個新銷售申請人的長處和短處

  • 滿足銷售人員或銷售團隊的特定培訓或管理需求

Sales IQ Plus 評估是一種客觀分析,旨在作為起點 - 一種用於您此時此刻的銷售知識的“個性化地圖”。它通過根據您的評估結果提供具體的見解和響應,告訴您您在哪裡、為什麼在那里以及如何改進。

此評估大約需要 30 分鐘才能完成,由 48 個問題組成,可指導您評估八項主要銷售能力中的每一項。由此,您將能夠更準確、更輕鬆地:

White Background

八項主要銷售能力

銷售“能力”是一種銷售能力,包含許多不同的技能和知識組成部分。通過評估您在每個領域的有效性,您將獲得對您的銷售能力的重要洞察:

Preparing to fight your sales

準備

為銷售做準備並為自己做好準備。您可以為信息和銷售工具做好充分準備,但如果您沒有適當的心態,或者如果您在買家看來不專業,您可能無法獲得銷售。

Dartboard Bullseye

定位

定位探索您可能作為潛在買家定位的市場或群體。然後,我們專注於您將與之接觸的個人。這包括您為每個目標市場選擇的銷售策略和策略。

Business Meeting

連接

連接是最初的銷售聯繫步驟,您必須在智力上吸引人們,以便他們將您視為可靠的資源,並在情感上吸引他們信任您。如果沒有任何一個,您可能無法學習到足以有效地幫助他們並進行銷售。

Meeting

評估

評估需求和願望主要是通過提出正確的問題和傾聽答案來揭示要銷售什麼以及如何銷售。正如他們所說,“在銷售和醫藥方面,在診斷前開處方是瀆職。”

Missing Piece

求解

解決買家的問題,或滿足他們的需求,是過去最受銷售關注的地方。在此步驟中,您將展示您的想法和解決方案、講述您的故事並展示您的產品,以展示您的解決方案如何最好地滿足他們的需求。

Insurance Consultation

確認

確認是您獲得潛在客戶購買承諾的銷售階段。只有在您顯示出解決潛在客戶問題的能力後,才能獲得確認。從歷史上看,這被稱為“關閉”銷售。

Person Checking Data

保證

向客戶保證他們會收到承諾的東西對於保留客戶至關重要。這就是建立關係的地方——當您付出比預期多時贏得客戶忠誠度,僅僅因為這符合您客戶的最佳利益。

Businesswoman on Phone

管理

管理是銷售週期的最後階段,您將在此繼續管理銷售流程、帳戶和您自己。最終,您是自己的“銷售經理”。這是您必須做的事情才能完成的地方。

當今銷售隊伍使用的真實銷售策略

Sales IQ Plus 報告將提供有關個人優勢和劣勢的反饋。由此,您將能夠更準確、更輕鬆地:

  • 制定克服個人弱點的計劃

  • 簡化銷售培訓

  • 專注於產生結果的領域

  • 建立信心

  • 確定在給定市場中銷售特定產品/服務所需的銷售策略

  • 確定每個新銷售申請人的長處和短處

  • 確定銷售人員或銷售人員的特定培訓或管理需求

Sales IQ Plus 評估是一種客觀分析,旨在作為起點 - 一種用於您此時此刻的銷售知識的“個性化地圖”。它通過根據您的評估結果提供具體的見解和響應,告訴您您在哪裡、為什麼在那里以及如何改進。

經常問的問題

Sales IQ Plus 是否有團隊報告?

是的!專為 Sales IQ Plus 設計的“團隊報告”功能。為已參加 Sales IQ Plus 評估的個人拖放姓名的任意組合。一目了然,團隊及其領導者將能夠根據小組結果的比較得出新的見解。

應多久進行一次 Sales IQ Plus 評估?

我們建議每年進行三次 Sales IQ Plus 評估。當您掌握一個銷售領域時,另一個領域可能需要您注意。沒有人可以一直關注所有領域,所以偶爾的檢查會對保持自我狀態和銷售改進產生很大的影響。

上層銷售領導或主管如何使用 Sales IQ Plus?新的或資深的銷售專家呢?

通過讓每個銷售人員完成評估來確定您組織的整體銷售效率並確定最需要的培訓。作為主管或銷售經理,您可以使用 Sales IQ Plus 作為指導工具,將您的觀察與候選人的銷售 IQ 發展圖表進行比較,以確定他們目前最相關的銷售效率需要改進的方面。你可以在你的教練中精簡,而不是一般。銷售專業人員可以更多地了解他們目前在銷售各個方面的有效性,從而清楚地了解首先需要改進哪些技能。某些技能可能會在不同時間發展,而某些技能可能需要針對不同情況進行額外修改或關注。無論是新的銷售人員還是經驗豐富的銷售人員,Sales IQ Plus 都將為您提供磨練技藝的客觀手段。